我们专注于技术&平台发展

我们的目标是使客户的生产进步。为此，我们专注于提供机器，并确保提高我们的制造竞争力， 虔诚的申德，首席销售官&巴拉特·弗里兹·沃纳（BFW）的营销官。 在独家专访中 MTW的Shweta Nanda， 他谈到了公司的创新重点，确保客户满意度的战略和环境保护工作。摘录：

问：IMTEX即将来临，您对1月24日至30日在班加罗尔举行的大型活动有何期待？通过参加IMTEX 2019，BFW看到了哪些机会？

IMTEX是旗舰活动，是一个很好的网络平台，可以满足我们现有的和潜在的客户，当然还可以展示我们的新产品。就是说，我们BFW首先将其视为认识和与来自各个细分市场的客户互动，了解他们的要求和当前挑战的机会。然后，我们使用这些关键点来设计我们未来的产品和服务。

在IMTEX 2019上，我们将展示各种令人兴奋的新技术，包括先进的多工艺技术，高速加工技术。我们还将展示IRIS，我们的工业4.0平台以及卡拉姆创新中心的创新产品。

问：据您介绍，哪些因素导致印度机床行业的增长？哪些行业在需求方面处于领先地位？

印度制造业正在增长，并将继续增长。短期内到处都会出现一些小故障，但总体上看似乐观。政府还将继续为制造业提供主要动力，以提高其在GDP中的比重，从目前的16％提高到20％。因此，作为母行业的机床也正在增长。

汽车/汽车零部件行业一直处于增长的最前沿，并将继续占据主要份额，特别是由于到2020年从BS-IV规范转变为BS VI规范。由于基础设施的推动，商用车细分市场将继续增长。除汽车外，基础设施，铁路，MSME车间，模具和电子产品都是推动增长的其他重要领域。

问：印度在全球机床市场的地位如何？评论印度机床行业的主要挑战。
根据Gardner商业媒体的最新调查，印度在全球机床消费国中排名前10位。尽管排名比前几年有了飞跃，但从绝对值上来说，机床市场仍然是一个20亿美元的产业，进口和印度机床的份额均相等。也就是说，该行业有很多成长和扩展的机会。

印度机床行业面临的挑战是双重的。首先，带来新技术并扩大现有产品线。例如，诸如多处理技术之类的新技术不容易获得。其次，印度的机床企业主要是忙于满足当地市场的需求，而出口却有些疲软。我认为，对于下一个增长水平，需要加强对出口的关注。该行业需要进入印度以外的市场并建立“印度制造”品牌。在BFW，我们专注于这两个问题。

问：工业4.0是一个流行语，它正在改变行业。告诉我们BFW对工业4.0的关注。根据您的观察，印度制造公司相对于全球同行已经准备好使用这些技术了吗？

工业4.0是一个广义术语。在印度环境中，它标志着客户，制造商，组织，供应链的生态系统的演进-所有这些要素都必须保持联系以实时响应车间的需求。工业4.0对印度公司的最高期望和优先事项是提高其资产的生产率。因此，在印度，对工业4.0的关注本质上是由资产生产力驱动的，而西方世界继续将重心放在技术上。

BFW的目标是保持简单，因为印度制造业的很大一部分都由MSME组成。我们致力于帮助客户提高生产率，而不会使整个主题变得复杂。 IRIS是我们用于工业4.0的平台，它是一个简单的解决方案，使我们的客户能够知道为什么他们的机器无法达到最佳水平，并为他们提供实时采取行动以使其正常工作的能力。它试图使机器越来越智能。

就准备情况而言，印度公司尚未完全为工业4.0做好准备。大型组织已经了解了这一主题，其中一些组织正在制定计划，一些组织已经采取了进一步的措施。但是，大部分MSME尚未加入。我相信，一旦MSME准备加入运动，真正的游戏将发生变化，这就是IRIS将在其中发挥推动作用的地方。

问：根据您的观察，印度买家的期望和要求是什么？ BFW如何为客户提供便利并确保满足他们的需求？

客户要求在单台机器上实现具有成本效益的自动化，增加产量并进行多种操作。他们期待技术和定制产品的融合。

在BFW，我们通过了解客户的需求并替换昂贵的进口替代品，与客户共同开发产品。我们的目标是为他们提供合适的解决方案，而我们在车削，铣削和特殊机床方面的广泛产品组合使我们能够定制产品并满足其独特的要求。

问：请向我们介绍您在R上取得的成就&D side.

BFW的我们强烈认为创新对增长至关重要。为了推动创新，我们有一个专门的中心，以富有远见的A.P.J.博士命名。阿卜杜勒·卡拉姆（Abdul Kalam）。我们的卡拉姆创新中心致力于在与未来机器相关的技术上进行有意义的发展。对我们来说，R的重点&D不是在产品开发上，而是技术开发上。我们正在探索使用替代材料制造机器结构并提高其性能。我们还致力于确保热带环境下机器性能稳定的技术。

由于我们在R中的努力&D和一些突破性的创新，印度工业联合会（CII）最近将BFW评为印度前25名最具创新力的公司之一。我们是印度机床兄弟会中第一个入选这一享有声望的团体。对于我们而言，在BFW内部发展创新文化非常有动力。

问：向我们详细介绍您的环保措施。

BFW一直是开展环境友好计划的领导者。在产品方面，我们通过遵循新产品开发的标准规范来确保我们的产品更绿色。我们致力于确保我们的产品消耗更少的电能并具有较低的碳足迹。我们正在创新，以回收其他行业的工业废料。

此外，我们在工厂遵循环保做法。我们在班加罗尔Peenya和泰米尔纳德邦Hosur的两家工厂都进行雨水收集和园艺种植。

我们已经建立了一个太阳能项目，可以为Peenya的整个设施供电。 980 kWp的太阳能项目产生了15万亿单位能量，这有助于我们满足电力需求。该工厂每年帮助我们抵消了1,350吨的碳排放。基于这些经验，我们正在Hosur工厂探索类似的部署。

BFW方式每天都在节省树木。太阳能Peenya工厂

问：您对公司的未来愿景和增长计划是什么？

自成立以来，我们的方向一直是使客户的生产进步。无论是过程解决方案还是产品解决方案，我们都致力于为客户提供最佳的技术解决方案。我们不仅专注于提供机器，还专注于确保客户使用BFW解决方案后，每件成本变得更加有效。

展望未来，我们计划将增长速度领先于市场增长几个百分点，并力争使我们的制造能力翻一番。我们最近在Hosur开设了一家新的制造工厂，该工厂的面积为35,000平方英尺，其中包括大量现代机械，以使现有的铸造工厂能够与机械加工能力集成。符合工业4.0标准的工厂及其所有制造过程旨在通过数字化和卓越的工程技术将其提升到一个新的水平，以确保成本效益，提高生产率并缩短制造时间。此外，根据市场的持续增长方式，我们正计划在下线约18至24个月的新工厂中进行下一步扩张。