机床行业|印度机床世界

AM改变了机床行业的动态

董事总经理Sanjay Saboo先生， HepcoMotion印度有限公司

HepcoMotion：专注于建立基于技术的解决方案的信任关系

问：请向我们介绍一下机床领域最近采取的措施？您的重点领域是什么？

增材制造无疑正在改变机床行业的动态。不断发展和创新，HepcoMotion正在与一些增材制造商，机床制造商，机床制造商合作。例如，沃尔特机械制造厂（Walter Maschinenbau）利用HepcoMotion的1-Trak系统在灵活，高性能的解决方案中解决了严苛的换刀问题。 Walter Maschinenbau需要一款用于新型CNC控制的Helitronic工具磨床的产品，该产品可以连接12或24 x 254mm直径的磨盘，并使其绕过电路而不会发生碰撞。原则上，这听起来并不太苛刻，直到揭示出可用于更换工具的空间。

HepcoMotion设计团队和Walter开发工程师之间的共同合作为解决难题提供了独特的解决方案。 1-Trak系统提供了一种平稳，安静，强大的解决方案，经过严格的测试，事实证明该解决方案非常可靠。易于安装，再加上在如此狭窄的空间中实现定位精度的能力，为以较小或较大规模提供类似解决方案提供了机会。

就重点领域而言，在机床行业内，线性产品有许多不同的应用。 HepcoMotion的V导引线性运动系统确实在诸如换刀装置，零件进给系统，龙门架，切屑承载架和防护门等应用中独树一帜。

在存在金属切屑的机器体内操作Hepco基于V的线性解决方案的能力是一项主要优势，特别是在需要机器零件进给的情况下。许多建筑商还通过引入V型凹槽轴承和V型导轨来改善其防护门的运动，从而利用该技术的内置能力在恶劣条件下工作。

问：您的产品在印度有哪些市场机会？您打算如何定位这些产品？

HepcoMotion是线性和旋转系统的世界领先制造商。一款产品几乎可以满足任何要求，HepcoMotion有许多不同的市场机会。在印度，我们已经在增材制造和机床行业中工作，仅举几例。借助全面的支持网络（包括印度的技术工程师）以及英国专业技术团队的广泛应用支持，HepcoMotion可以很好地提供解决方案。的确，在庆祝今年成立50周年之际，HepcoMotion在众多行业中拥有丰富的经验，这些行业为印度市场带来了很多好处。

问：您在印度的营销策略是什么？

作为印度的新公司，我们战略的关键部分是建立我们的品牌，并让人们知道为什么他们应该使用HepcoMotion作为其他解决方案的替代方案。我们与各行各业的世界领先制造商合作，这些公司之所以信任HepcoMotion，是因为我们的产品减少了停机时间，最终降低了系统的使用寿命。这是我们需要与印度市场分享的信息。我们已经开设了一个印度网站，客户可以在该网站上观看视频示例并阅读案例研究，以证明使用Hepco产品的卓越品质和长期利益。在Hepco，我们不仅希望向客户销售产品，而且还旨在建立信任关系。我们的销售工程师团队将提供应用协助，并为客户的应用推荐最佳解决方案。

问：根据您的看法，哪些因素会影响您的业务？

有时，印度制造业市场的重点可能在于使用低成本创新和传统做法。从长远来看，更加注重质量，基于技术的解决方案和使用寿命无疑将使市场受益。

问：推动机床行业发展的关键技术趋势是什么？

采用工业4.0是实现机床工业强劲增长的关键。为了满足不断增长的客户需求，提高生产率，减少周期时间和减少设置时间是关键重点。由于产生的金属碎屑，机床行业始终处于恶劣的环境中。诸如HepcoMotion的V导向系统之类的产品能够承受最恶劣的环境，将继续成为推动机床行业前进的核心因素。

问：您对公司的愿景是什么？

HepcoMotion已成长为一家全球性公司，在欧洲，亚洲（当然还有印度）设有办事处，并拥有训练有素，认可的遍布全球大部分地区的分销商网络。 HepcoMotion致力于开发创新产品，为设计工程师提供新的解决方案。为了庆祝今年成立50周年，HepcoMotion继续在包括印度在内的所有市场上发展壮大，在线性和旋转运动领域提供关键技术帮助。